问：瑞幸咖啡的定价方法和策略
- 答：1、首先瑞幸咖啡开始以低价和各种超值优惠补贴吸引了一大批的用户到自己的私域流量裤拦搏池中。
2、其次形成了消费者现对于瑞幸产品的一个共识。
3、最后瑞幸在搭建好自己的私域流量池胡祥之后，便开始通过不断推出新品进行低提价衡锋及各种延伸产品来平衡利润差。
问：瑞幸咖啡的商业模式是怎样的?
- 答：的商业模式是技术驱动的新零售模式。
在瑞幸咖啡第一张2.8折年终大礼包过期的日子，谨拆段不知道多少人兑换了一杯原价24元，最终以6.72元到手的大师咖啡。
而其成功商业模式背后的内容。幸咖啡（Luckin Coffee）代表着上下半场转折之际，一个用钱砸出用户数的典型。
而这套做法在出行领域对标的ofo，正在凉凉的边缘看着这如日中天的小蓝杯，它也如御橘日中天过，那不过是去祥誉年光景而已。现在它正接受着受过它服务的百万用户用脚退款和媒体的落井下石。
问：短短几个月让星巴克感到危机，瑞幸为什么能那么成功？
- 答：短昌纤短几个月，瑞幸咖啡的发展非常的快，甚至给星巴克都带来了一定的危机，因为这个品牌的营销策略非常到位，非常完美地利用了人们的消费预期，利用了人们的消费心理，抓住这些弱点把市场真正铺开。
这个物枝咖啡的营销策略非常好，就是他利用了人们的消费预期，比如说刚开始的时候，他会给你发放很低的折扣券，比如说1.8折，你只需要花两块钱左右就能喝一杯咖啡，非常便宜，正常人都能够接受，罩迅敏所以你可以选择去消费，然后等你一周之后再去的时候，他还会给你接着发放折扣券。只不过这个折扣券会上升变成2.8折3.8折一次往上涨，如果你一周之内不去，他将下一周还会给你发放1.8折的优惠券，就是利用这种消费的心理让你去不断消费。
抓住了这种消费心理，自然就容易打开市场，因为价格低很多人都愿意去，然后也不是所有人都有耐心，一星期只喝这一杯咖啡，他们能够根据这种阶梯性的价格摸清楚人们的消费底线，你能够接受3.8折的能够接受6.8折的，你到了那个折扣你就会选择不去了，然后下周的时候他给你发放同样的价格，让你有一种捡到鸡肋般的感觉，食之无味弃之可惜，然后你就卡在这个消费线上，一直去购买他们的东西，你觉得很优惠，他们也赚到了钱。
咖啡这种东西本来成本并不高，尤其是我们大众所喝的咖啡，一杯的成本，可能一块钱都不到，加上一些场地的成本，两三块钱也足够了，刚开始的时候它给你发放很低的折扣券，只是为了吸引你消费而已，你不可能一直停留在那个折扣上，所以他们仍然是有非常大的利用空间的。 - 答：第一是能够找到当下时代的发展背景，其次就是牢牢抓住机遇不放手。
- 答：瑞幸咖啡给用户的体验梁盯更流畅：在楼上用APP下单，乘电梯源烂到一楼门店直接拿走不用等待、不用排队，乘电梯回到办公室，整个过程大致相当于橡裂和去了一趟洗手间。
- 答：市场地位明确，低价收割市场消费者，站稳脚跟，又有犀利的营销手段，瑞幸的成功不是偶然。
